【助农增收 沃土生“金”】必军农产品营销专业合作社：创新发展五部曲 合作共赢促发展

　　云南网讯（记者 张梅焕）近年来，大理白族自治州宾川县必军农产品营销专业合作社（以下简称合作社）通过构建绿色发展理念，带领成员农户抱团发展、全环节返利带动。目前，合作社入社成员发展到了172户，走出了一条以农资采购和农产品生产、加工、销售的产业闭环发展之路，实现了农民增收、企业发展、地方受益。

　　抱团采购，以集中化破解“如何降”。合作社以农资、种子、农药化肥抱团采购为切入点，寻找最优供货商，集中统一采购种子、农药、肥料等农资，其中，通过农资种子交易环节共为农户降低生产成本200余万元。

　　交易返还，以积分化破解“如何分”。合作社创新发展“交易积分制”，即农户入社后即可享受“三项福利”。同时，合作社把国家财政补助资金形成的资产，按社员对合作社交易贡献率比例平均量化给社员，转为社员股金参与分红。2019-2023年，合作社年度积分共返利金额分别达27万元、45.15万元、126.72万元、165万元、65万元。

　　赋能技术，以绿色化破解“如何种”。合作社积极引导和推动社员以绿色发展为理念，以大蒜种植为主，有机肥料替代化肥，只使用生物农药和高效、低毒、低残留农药，有效保证合作社农产品的品质和质量安全。同时，聘请专业的农业科技公司到田间地头开展先进的农作物标准化种植技术培训，定期针对本地区农作物发生的病虫害制定防治方案，并及时通过短信、微信平台向社员发布信息。

　　规范加工，以品牌化破解“如何卖”。合作社投入2176万元资金建成2000平米库房、1000平米果蔬冷库、500平米保鲜库等硬件配套设施，引进了当地第一条集大蒜分拣、封箱和贴标于一体，单日可承载50吨大蒜分拣任务的全自动流水线，形成一套成熟的加工标准化生产流程。合作社通过建立固定销售网点、长期派驻销售人员驻守市场等方式，开拓了以贵阳市场、重庆市场、广东江南市场为主的销售市场。合作社创立的“热宝果蔬”品牌，已是平台大蒜品类TOP1的商家，以品牌售卖的大蒜达六七千吨，占宾居镇大蒜产量的53.9%。

　　电商突破，以专业化破解“卖得俏”。2017年，合作社紧抓电商时机，设立了电商运营部，开展农产品网络销售业务，开展线上线下一体的销售模式。2023年度，实现电商销售农产品300余万单，销售农产品10000余吨，销售额达一亿元，线上农产品销售额占比70%以上，带动周边30多人就业，临时工25000人次，共支付劳务费用500多万元。